Cuánto cuesta abrir una franquicia REMAX en Argentina y qué exige la marca

Abrir una oficina de REMAX en Argentina requiere una inversión que parte de aproximadamente u$s150.000 y puede llegar hasta los u$s200.000, de acuerdo con la ubicación y las características del inmueble. Pero el capital disponible no alcanza para ingresar a la red: la compañía también exige que quien tome la franquicia participe activamente de la conducción del negocio.

El modelo contempla un contrato de cinco años y un canon de ingreso de u$s45.000 más IVA. A esto se suma la necesidad de instalar la oficina en un espacio de unos 120 metros cuadrados y contar con fondos suficientes para afrontar el primer año de funcionamiento.

La estructura de costos continúa después de la apertura. Desde el cuarto mes, el franquiciado debe abonar una regalía cercana a u$s800 más IVA mensuales.

El perfil que busca la compañía

Para REMAX, convertirse en franquiciado no significa solamente aportar dinero para poner en marcha una oficina. La empresa apunta a personas que quieran asumir la gestión cotidiana, desarrollar un equipo y participar de las distintas instancias de formación que ofrece la red.

"Somos una franquicia que le pide al franquiciado participación activa, no buscamos gente que ponga el dinero y a alguien a cargo", explicó Sebastián Sosa, presidente de REMAX Argentina y Uruguay.

Ese criterio es uno de los motivos por los que la expansión no depende exclusivamente de conseguir inversores. La compañía también necesita encontrar candidatos dispuestos a involucrarse en el funcionamiento de las oficinas.

"A veces el desafío es encontrar una persona que reúna los recursos económicos, que también tenga ganas de incomodarse y trabajar".

El recupero del capital invertido tampoco tiene un plazo fijo. Según Sosa, actualmente puede ubicarse entre 18 y 24 meses, aunque depende tanto de la plaza elegida como de los resultados que consiga cada oficina. El plazo, además, se extendió respecto de años anteriores debido al incremento de los gastos.

Una red que busca llegar a 250 oficinas

Mientras define nuevas aperturas, REMAX mantiene una meta de crecimiento para los próximos años. La red supera actualmente las 200 oficinas entre Argentina y Uruguay y apunta a alcanzar unas 250 en 2030.

En el mercado argentino todavía existen provincias donde la marca no tiene presencia: La Rioja, Formosa, Santa Cruz y Misiones. El desafío para avanzar en esos territorios pasa por encontrar personas que reúnan las condiciones económicas y de gestión que requiere el modelo.

La compañía cuenta, entre ambos países, con unos 8.000 agentes. En Argentina, además, administra una cartera cercana a las 80.000 propiedades.

La expansión se desarrolla en un mercado donde la competencia aumentó y los costos de operación se volvieron más relevantes para las inmobiliarias.

"Tenés la misma cantidad de operaciones, pero más gente compitiendo, en un mercado competitivo, con un cliente más exigente, costos disparados", explicó Sosa.

De acuerdo con su análisis, el volumen de operaciones de REMAX se encuentra actualmente entre un 2% y un 3% por debajo del acumulado registrado a esta altura del año pasado.

Qué pasó con el mercado inmobiliario

La evolución de la actividad también estuvo atravesada por el comportamiento de los precios. Sosa sostuvo que durante 2024 se produjo una recuperación impulsada, entre otros factores, por la reaparición de los créditos hipotecarios. Sin embargo, ese ritmo comenzó a perder fuerza desde mediados de 2025.

"No está mal la cosa. Lo que pasa es que hay un desencuentro entre la expectativa de lo que uno por ahí se imaginaba, que iban a seguir aumentando los precios, y no está ocurriendo", sostuvo.

En ese contexto, la compañía reconoce que sus márgenes continúan siendo de dos dígitos, aunque son inferiores a los de períodos anteriores. Para los franquiciados, el aumento de los costos implica una mayor necesidad de controlar la administración de cada oficina.

Tecnología y nuevos servicios

La estrategia de REMAX también contempla desarrollar herramientas para sus agentes. La compañía trabaja con un laboratorio de datos y prepara soluciones vinculadas con inteligencia artificial para mejorar el asesoramiento a los clientes.

"Lo que ocurre en Estados Unidos a nosotros va a tener poco impacto, pero lo bueno es que todo lo que nosotros estamos haciendo lo vamos a poder validar con lo que ellos están haciendo allá", afirmó Sosa.

La operación de Argentina y Uruguay conservará su independencia y conducción, según explicó el empresario, aunque la compañía pretende aprovechar desarrollos internacionales que puedan resultar útiles para el mercado local.

El plan también contempla ampliar la cantidad de servicios vinculados con una operación inmobiliaria. Actualmente la red cuenta con herramientas tecnológicas y empresas relacionadas con préstamos hipotecarios y garantías, mientras analiza incorporar alternativas como mudanzas y seguros para el hogar.

"Lo que nosotros queremos es no solamente que un agente inmobiliario ayude a una familia a comprar o vender su casa. Hoy nosotros ya tenemos tecnología, tenemos una empresa para préstamos hipotecarios, una de garantías y vamos a seguir sumando servicios", explicó Sosa.

Y agregó:

"Es lo que nosotros estamos imaginando, cómo podemos brindar un servicio integral a una persona que va a mudarse".

El modelo que sostiene la franquicia

Además de la marca, el franquiciado accede a capacitación, herramientas tecnológicas, procedimientos comunes y una red de colaboración entre oficinas. La compañía también establece un código de ética para sus integrantes.

Sosa planteó que, incluso ante una eventual desregulación del corretaje inmobiliario, REMAX mantendría profesionales matriculados en sus oficinas. Para la empresa, la matrícula es un elemento de respaldo para el consumidor, aunque no constituye el único aspecto relevante al momento de elegir un profesional.

"Que yo ponga el número de matrícula me parece que está bien, pero lo más importante es que esta persona con la que estoy trabajando me haga sentir bien y sepa qué está haciendo".

Fuente: Iprofesional